葵花药业：加速布局销售网络 扩大市场 -凯发k8游戏

葵花药业集团股份有限公司依托公司十几年品牌、销售网络、产品群积累，通过以中药产业发展为龙头，向生物、化药医药领域、健康产业领域的逐步渗透，实现了品种、品牌、品类的经营跨越。目前已形成以消化系统用药、儿科用药、妇科用药、风湿骨病用药、感冒用药、心脑血管用药为重点的六大产品群战略布局。

葵花药业采取组合营销、控制营销的模式。销售组织架构采用营销中心指导下的销售事业部负责制，根据不同产品特点采取不同的销售模式，根据不同的销售模式配置不同的组织架构和人力资源，根据销售模式、组织架构、人力资源配置公司对应的产品资源，形成产品、模式、架构和人力的聚合效应，实现了从品种到品牌再到品类销售的跨越，快速放大产品群的销售;公司坚持通过品牌推广，形成消费者对产品的主动购买来驱动终端销售，通过企业自建队伍、网络进行产品推广宣传和维护终端来带动商业渠道，商业渠道只是公司产品流通配送的物流通道，公司牢牢控制着销售主动权。

葵花药业设置营销中心负责企业营销战略的统一制定和品牌管理、销售管理、财务管理、事业部管理等工作;营销中心下设五个事业部。品牌事业部负责公司品牌品种的销售推广、终端维护、品牌建设和消费者教育工作;处方事业部负责公司处方品种的学术推广和健康教育工作;普药事业一部、普药事业二部和普药事业三部负责公司普药品种的深度分销工作和基层医疗市场开发工作。

通过事业部运作的组合营销模式优势在于：一是可以最大限度的发挥各品类产品的优势，有利于抵抗市场波动风险，保障市场推广和销售工作的平稳性;二是根据不同销售模式对人才要求的不同，按模式划分销售队伍，培养销售团队，有利于提高销售人才培养的专业性和稳定性;三是有利于扩大品牌扩散的边际效应，最大限度的发挥品牌影响力。

医药企业的营销网络渠道建设和销售队伍组建是一个复杂的过程，需要企业投入巨大的资金实力和时间成本，葵花药业目前已建立覆盖全国的营销队伍和销售网络。公司的销售队伍由5个销售事业部组成;各销售事业部在全国建立了132支销售团队。葵花药业与全国近800家医药流通企业建立了良好稳定的合作关系企业，全国有4,372家临床医院在使用葵花产品，有约30万家药品零售终端、乡镇医院销售葵花牌产品。