虽然互联网本身就是科研的一个副产品,但是科学家创办互联网创业公司还是不多见。象牙塔里舒适的环境、大公司丰厚的薪水,都很容易消磨掉他们出来试一试的念头。
所以常东亮 2011 年刚开始做molbase化合物数据库的时候,根本就没想过自己要创办一家公司。“最初只是面向科研机构的一个信息分享平台”,这位前中科院嘉兴应用化学工程中心主任、“千人计划”科学家告诉36氪。
化合物中间体是整个医药化工行业的基石,有 1.5 万亿美元的市场,三分之一的供应和 11% 的需求在中国。但是长期以来供应链的透明度太低,无论是采购还是生产都是很小的圈子,信息交换靠行业交流会。
“中间程序太多,有时候不知道向谁采购,找到了也容易遇到漫天要价”,常东亮说,“当时我在做医药外包,所以有这样的信息需求”。但是直到 2013 年,有贸易公司提出要全盘收购,常东亮才看到了其中的商业价值。于是三位生物医药化学背景的博士和两位技术、管理人员创办了今天的 molbase。
molbase 目前已经收录了 1400 万种化合物中间体的详细信息和价格,占现存全部 sku 的 70%。根据 molbase 的算法还可以推算上亿种衍生 sku 的价格并推荐可能的供应商。已经有有一万多家采购商和 9000 多家供应商入驻。一位中科院化物所的博士使用了 molbase 之后告诉36氪,虽然推荐的供应商不是自己常用的,但是感觉确实很方便。
除了化合物的搜索引擎和 b2b 服务平台,molbase 甚至还为供应商提供金融服务。“因为采购方通常要求账期,很多中小供应商有融资的需求。而且行业利润率较高,用比较小的资金就可以撬动交易”,常东亮表示他们负责金融服务的团队只有 3 个人,主要任务是核查供应商资质,资金是由国内 p2p 平台提供的。
molbase 目前的收入分为三部分,一部分是询单手续费(在 molbase 上查看信息是免费的,但是收到采购方的询单是需要 20 元 / 次的费用),一部分是订单确认后的佣金抽成,最后是金融服务的息差。今年年初 molbase 获得创新工场和挚信资本数百万美元的 a 轮融资,上线后四个月的流水已经超过了 1 亿元。
“你们不像一般的创业公司,好像有非常明确的顶层设计,把整个交易流程所有的环节都做了”。
“因为实体工业和互联网的结合还是蓝海”,常东亮对 molbase 非常有信心,“我们一开始就把市场的几块业务想好了。国内其他的平台还停留在 web1.0 时代,提供一些文本的信息,商业模式就是收会员费”。像 molbase 这样把化合物和官能团当做底层数据的web2.0模式,对手还都没有跟进。国外有 thomson reuters newport 类似的信息平台,但是一个查询端口的年费就是 4 万美元。
被互联网的台风吹起俯视传统行业的感觉很好,但是短时间内很难招到合适的人也是一个头疼的问题。molbase 目前的办法是找码农来培训一下医药化学相关的知识就上岗,但是他们更希望招到生物化学科班出身又懂cs的人。
“我们开的工资很高,但是很多人还是不愿意来创业公司”,常东亮告诉36氪,“其实符合条件的人不少。过去几年中国学生物的学生都找不到工作,很多人就学了点计算机去互联网公司了。”
“对啊,我虽然不太懂生化,但是觉得冯大辉就挺符合你们的要求,不考虑一下他吗?”
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