进口床垫掀 “平价”风波，美乐乐部署“走量”之战 -凯发k8游戏

7月28日，美乐乐家居网上线预售三大美国高端品牌床垫，仅以国内零售价的一半甚至三分之一不到进行销售。此消息立马在业内闹得沸沸扬扬，除了沉寂许久的床垫界被搅拌得“热络”起来，美乐乐也惹来诸如“颠覆者还是搅局者?”“商品来源是个谜?”等的质疑声音。

(美乐乐家居网开始预售美国高端品牌床垫)

暂且抛开美乐乐此番打的什么牌，就美国高端床垫来说，在中国市场的现状似乎比想象的乐观。

相较国内一线床垫品牌而言，美国高端床垫的优势是什么?首先在于百年历史，无论是simmons(席梦思)还是sealy(丝涟)，都拥有上百年的制造经验，时间是不可抗拒的因素，并在这么长的时间里不断优化提升，使商品更能满足人们对于睡眠的需求;其次是精益求精的制作工艺，在材质上的推陈出新，独立袋装弹簧、记忆乳胶或记忆棉的使用都是首创和典范。

然而，美国高端床垫的零售价明显比国内床垫高出许多，在价格上并未占据优势。上个世纪九十年代，人们或许会疑问“谁会花一百块钱去吃哈根达斯冰淇淋”，正如现在人们同样会疑问“谁会花几万块钱买一个席梦思”，尽管现代人对睡眠质量越来越重视，但花费几万块买一个床垫似乎意味着“天价”，甚至有些不可理喻。

(传统零售渠道与o2o电商的“蛋糕之争”)

所以，收入决定购买力。据尼尔森公司调查研究表示，随着中国努力推进经济结构调整、降低经济对投资的依赖，到2020年，中国人均消费将远远超出2012年水平的2倍。这足以说明美国高端床垫在中国市场“长风破浪会有时”，无论是传统零售渠道还是电商都想搭上这艘“国际海航”。

据相关人士称，现在家居业的零售渠道主要有三种：一是种传统大卖场或家具城;第二种是有自己渠道的品牌工厂;另外还有一种零售渠道就是电商。消费者若是购买一张几万块钱的床垫，往往更倾向于传统零售渠道，因为要挑选床垫，最好的办法便是亲身体验。

据了解，美乐乐作为中国最大的家居电商o2o平台，在全国范围内已开设300余家体验馆，届时或将对美国高端床垫进行摆展，消费者可以到实体店里亲身感受。

此外，美乐乐已上线预售的美国高端床垫——kingkoil(金可儿)、simmons(席梦思)、sealy(丝涟)，更是以国内零售价的一半甚至三分之一不到进行销售，似乎美乐乐的国际化战略也在走“平价路线”，以“价格”优势获得市场份额。

(美乐乐在o2o营销模式下的“平价战略”)

“美乐乐走的其实是“平价专业”的路线，即以超高性价比取胜。国际方面走超高性价比路线的企业也非常多，比如瑞典宜家。超高性价比一旦形成，其成本优势会使得其他企业很难再进入这个领域与之竞争。”艾瑞电商咨询总经理傅志勇如是说。

而美乐乐是如何控制这块“薄利”成本的?假设消费者在传统零售渠道，100个人里面或只有1个人买得起美国高端床垫，但在美乐乐100个人或有10个人买得起，“薄利”导致订购量增加;另一方面，美乐乐的线下体验馆选址刻意避开繁华地段,选择相对偏远的城市近郊区，租金成本更低。

并且，美乐乐在全国范围内建立了太仓仓库、杭州仓库、东莞仓库等14座仓储系统，辐射全国各个体验馆区域，在提高了交货速度的同时，通过海运及整车运输的方式，也降低了物流成本与货物破损率。

美乐乐ceo高扬曾在媒体采访中表示，“我们赚的是依托信息服务产生的品牌附加值，服务内容包括会员数据分析、信息对称传播、产品研发等等，所以美乐乐可以以超低的价格杀入家具市场，夺得市场份额。”

(对消费者的数据分析，是o2o模式的“氧气”)

由此，美乐乐以“平价”手腕销售进口“高端”床垫并不奇怪，而对于业内的种种猜疑，美乐乐似乎态度明确，准备迎接这场“走量”之战。无论如何，最终获益的还是消费者。